洞开亚洲家具业通向国际市场的门户
—2004马来西亚国际家具展述评
许美琪
Open the Doors for Asian Furniture Industry to International Market
—Review of 2004 MIFF
Xu Meiqi
2004马来西亚国际家具展览会(2004 MIFF)于3月2日至6日在吉隆坡太子世界贸易中心举行(Putra World Trade Center, Kuala Lumpur)。本届展会的展览面积达55000平方米，计有11个展馆，有来自13个国家的展商参展。马来西亚国际家具展已举办10年，在1995年刚问世时，只是一个国家性的展览会，展览面积也只有12000平方米，今天它已成长为亚洲最主要的国际性展览会而誉满全球，并被国际展览联盟(UFI)接纳为会员。
近10年来，全球家具市场呈现出指数式的增长，其主要原因是西方发达国家的家具制造业向亚洲转移，亚洲家具业的产出已达到500亿美元的市场份额，全亚洲有约15万个家具生产企业，从业人员达到2000万，这种产业转移使家具业成为亚洲经济成长中的一个亮点。在另一方面，亚洲家具业也拥有着本土优势：丰富的资源、廉价的劳动力，熟练的技术工人、富有献身精神的管理团队，加上在最新技术方面进行投资，亚洲家具业正在迅速崛起，产品的品质越来越高，极具国际竞争力，在当今的国际家具市场中，亚洲家具业扮演着越来越重要的角色。以马来西亚家具业为例，该国的家具出口从20世纪80年代的2500万马元（约合人民币5000万元），出口不到30个国家，上升到2003年的57.8亿马元（约合人民币115.6亿元或15亿美元），出口到160个国家。
作为出口导向型的东南亚家具业已经用一种开放的观念来适应国际消费潮流的变化，迎合当地销售市场的需求。制造商现在潜心于揣摩市场动态，用创新的设计使亚洲的产品适合西方消费者的品味和对功能的需求。因此，今天的亚洲家具已不再是“廉价”的代名词，而是具有多样性和高品质内涵的产品。
随着东盟贸易自由区(Asean Free Trade Area)和世界贸易组织(World Trade Organisation, WTO)框架下规则的建立，马来西亚国际家具展越来越成为亚洲家具业与国际家具市场一个链接点(The global furniture Hub of Asia)，也成为亚洲家具市场的链接点，它提供了海外投资者和购买商进入东盟国家的通道。由于全球贸易额的增长，远洋运输的地位上升，而马来西亚所处的战略地理位置（注：马六甲海峡是欧洲从大西洋经印度洋通向亚洲的咽喉航道）使马来西亚越来越成为东西方会聚的焦点，前述的产业背景更使马来西亚展成为亚洲家具业通向全球市场的门户。
家具出口在马来西亚的经济中有着重要地位，政府十分重视家具业的发展。马国原产部长林博士(Dato’ Seri Dr. Lim Keng Yaik)亲临开幕式，在致词时中他鼓励马来西亚家具业要充分注意开发研究，创新设计和市场营销，这样才能提升产业，把目前的中低端产品上升到具有附加值的高端市场。他强调要密切注意市场的细分(niche market)，不要集中在已经处于饱和的低价位市场中进行价格竞争。他告诫家具企业要做高价位的优质家具，而不是热衷于量大价低的产品。他还提醒大家要注意经济全球化中制造方式的变革，特别是外包方式(outsoucing)，把家具零部件生产外发到劳动力价廉的邻国去，如泰国和越南，即把原材料发运到这些国家，在那里加工成零部件再运回国内组装出口，降低成本，提高产出。林部长对产业中的细节问题也很清楚和关心，例如橡胶木的价格现在上升很快，马国政府将与泰国、印尼协商，协调价格，最终达到每公斤5马元左右。马国政府也准备在大选后限制橡胶木的出口，以保证国内家具业的资源供给。马来西亚家具业对未来充满信心，马来西亚家具工业理事会长萨莫苏丁(President of MFIC, Mr. Dato’ Samsudin)说：“我们有丰富的资源，有完善的基础设施，有各种专业的技术人员，有多年经营起来的良好基础，有全面有效的市场机制，现在是到了取得下一轮成长的时机了。” 同时他强调要注意重新配置资源，要充分开发市场、产品营销和产业链的建设。
马来西亚展主办方在提高展会的服务水准方面殚精竭虑。如在本届展中，展商都经过严格审查，采取准入制度，只有满足海外采购商对设计和品质要求的制造商才有资格参展；又如，在观众入场的时间方面，采用展前登记和现场电脑登录的方式，在几十秒内办完手续；在新闻中心，记者可以随时用Internet发稿等等，无一不表现出主办方的“以人为本”的周到安排和考虑。
林部长对记者们说：“我常常听到反映，许多外国参展商希望有更好的服务。我这里说的服务不只是一种旧式的接待，举办丰盛的宴会，大吃大喝后再有娱乐活动。”他的这番风趣的话引来一阵大笑。他说，我们要能为展商提供设计和产品开发的服务，服务不只是吃喝，而是要与他们一齐工作，理解他们的需求。马来西亚国际家具展确实也是这样做的，主办方以竭诚和精良的服务为该国家具业和亚洲家具业提供与国际采购商接触、洽谈生意的平台和机会，只要有生意做，马来西亚展主办方都尽力促成，并使谈判的时间尽量缩短，马来西亚展公司总裁陈振发先生(Mr. Tan Chin Huat)说，这一点对做任何生意都是极为重要的。他还强调指出，马来西亚展的宗旨是“客户的满意就是我们的责任”(Your satisfaction is our responsibility)。
值得指出的是，作为一个专业技术人员的记者特别仔细地观察了展品的工艺水平。马国的家具和亚洲其他国家的家具制造质量确实有明显的提高，例如美式家具中的雕刻部分做工十分圆润，台面的单板拼接也无瑕可剔，抽屉滑道十分轻便自如，漆面平滑光洁等等。亚洲家具的制造水平直逼国际水准，这是德国《家具市场》主编梅海默先生(Mr. Helmut Merkel)也慨叹的，他说：“展会上的产品门类很多，各种风格都有，使买家有许多选择机会，……所做的家具很坚固，看来马来西亚的家具业已更贴近国际潮流和消费者的需求”。他还认为，马来西亚的家具业已跟上欧洲市场的节拍。
四方洞开，八面来风。2004马来西亚展留给展商和观众深刻和良好的印象，取得了圆满成功。我们怀着美好的心愿，祝MIFF一路走好！祝亚洲家具业更加繁荣！
[ 本帖最后由 许美琪 于 2005-11-25 09:04 AM 编辑 ]中国家具论坛 洞开亚洲家具业通向国际市场的门户 By 许美琪 http://www.furniturebbs.com/viewthread.php?tid=177&page=1#pid240
