——马来西亚家具同业总会长叶荣裕先生专访
许美琪
王 周
（《家具》杂志社 《家具与室内装饰》杂志社）
应马来西亚家具同业总会资深顾问、马来西亚国际家具展览公司(MIFF Sdn Bhd)董事长陈振发先生(Mr. Tan Chin Huat)的邀请，记者采访了2002年3月5日至9日在吉隆坡（Kuala Lumpur）太子世界贸易中心（Putra World Trade Center）举行的马来西亚国际家具展(MIFF)。展会期间，《家具》杂志社与《家具与室内装饰》杂志社联合采访了马来西亚家具同业总会长叶荣裕先生(Mr. Anthony Yap Yeng Jou)。
叶荣裕会长是中亚集团（TEONG AH Group）的董事长，该集团是马来西亚最大的家具公司之一。叶先生早年留学美国，获MBA硕士学位，20世纪80年代中期回国继承父业，把集团办得更为昌盛，规模更为扩大。见面以后，叶先生笑着告诉我们，他一口华语是他的岳母———一位中文教师耳提面命教会的。我们也笑说，叶先生的华语说得地道，果然真传，毕业的成绩肯定优良，不然就娶不到现在这位贤淑的太太了。叶先生说，是这样，是这样，也不用谦虚了。我们两刊的联合采访就在这样愉快融洽的气氛中开始了。

叶先生告诉我们，本届马来西亚国际家具展吸收了来自中国大陆和台湾的参展商，但是作为会长，他受到很大的压力。有些会员埋怨，认为竞争对手在我们自己搭建的展示平台上与我们同台竞争，对马国的家具业的出口不利。叶会长说，我们应当把目光放远一点，首先要把同行作为朋友来交，有了沟通，就有可能做成生意，所以我说服我的会员同事们，门是关不住的，有了竞争，才会有利于自己质素的提高，才能把生意做大、做强。所以家具同业总会决定“开门”，提供一定比例的摊位给国外的参展商，让他们在马来西亚国际家具展这个平台上一齐做生意。当然，同业总会要控制一个合适的份额，大约占10%左右，而且主要是提供给亚洲的家具制造商。马来西亚国际家具展与新加坡国际家具展有所不同，它主要是为马来西亚家具业提供一个出口产品的展示平台，让海外买家选购。所以，在马来西亚的家具展上，许多摊位上都有海外买家在洽谈生意，场面十分火爆。

记者在问到面对经济全球化的浪潮，亚洲家具业出现了激烈竞争的态势，马来西亚家具业如何应对时，叶会长告诉记者，马国家具业采取以下做法：第一，马国家具业去年比前年下降13%，而中国家具业却增长10%以上，拉开了差距，主要的竞争对手是中国。但是，这种变化也是正常的。马来西亚家具业过去做的家具大都是普通的中、低档家具，现在这种情况必须改变。这种竞争也促使了马国家具业的变革，反过来是件好事。马国家具业的平均工资是8美元/天，中国只有2美元/天，劳动生产率也不见得高于中国，只有做附加值高的产品才有出路。叶会长说，只有把产品的品质提高到中、高档(medium and high quality)，做增值(value-adding)的产品才能摆脱目前的困境。其次是在设计方面要提高，中国在这一方面发展还是相当快的。同业公会要督促厂家不要停留在有生意做就可以，要有强烈的危机感，不能“睡觉”。最后，马来西亚的家具业可以向海外转移，利用资本的优势，在海外办厂，采用“joint venture”的方式在海外建厂，加强同周边国家的合作。

记者又问到，在去年的马来西亚国际家具展上就听到叶先生的演讲，谈到马国家具业正开始从OEM（Original Equipment Manufacturing）转型到ODM(Original Design Manufacturing)，最近有什么进展。叶先生说，首先我们要搞清什么是OEM，它实际上是一种来样加工的生产方式，设计是客户的，这种方式的优点是订单量大，生意稳定，风险低，但是这种方式的利润很薄，获得的只是一种加工的费用。ODM则是一种自主设计的生产方式，它就有了设计的附加值，对这种生产方式，订单可以是客户的，但客户认可你的设计，产品的价格是双方谈判的，含有设计的技术附加值；订单也可能不是来自于客户，而来自于市场的零售，但这里存在着市场风险。马国的人工成本已经很高，还要加上各种运营成本(Overhead Expenses)，这使单纯从事OEM的工厂已难以为继，马国的家具业大约已有50%的厂家转型为ODM生产方式，但是还得保留一部份OEM的生产方式，这是由于前面讲到的订单的原因。当然，更高级的生产方式是OBM(Original Brand Manufacturing)，这是一种自有品牌的生产方式，要做到这一点，有很长的路要走，除了有优秀的设计外，还有很多Marketing（市场营销）方面的策略和资金投入，而且还要有足够长的时间才能使消费者认识并认可你的品牌。虽然这条路很长，但最终总是要走的路。我的工厂现在已有专门的设计师，制造自己设计的产品，这样，产品的更新就快得多。我宁愿少接点订单，腾出精力来搞自己的新产品，这样看上去产量少了一点，但附加值高了，竞争力强了，从长远看是划得来的
叶会长谈到马国政府也十分注重设计师的培养问题，原产部已拔款1千万马元（相当于人民币2千万元）来扶植“马来西亚家具设计中心”的建设。这个中心的主要任务是培训年轻的设计师，建立马来西亚自己的家具设计队伍。
叶会长是位勇于创新的企业家，他说，他经营3家工厂，产品的市场定位是20岁到40岁的年轻人，所以产品必须是“摩登的”(Modern Style)，得不断地创新。此外，在产品的品质上、交货期、价格方面要严格地遵循国际标准和规则。现在公司的运营比较成功，出口市场一直处于上升的态势，这些日子，正筹备开设第4家工厂。由于叶会长公务非常繁忙，采访不可能延续过久，在与叶会长告别时，我们衷心祝愿他的公司兴旺发达，也祝愿马来西亚的家具业转型成功。叶会长表示十分感谢，也表示今后马国家具业要进一步加强同中国家具业的合作，他本人的公司也将寻找与中国家具企业的合作机会。中国家具论坛 从OEM走向ODM By 许美琪 http://www.furniturebbs.com/viewthread.php?tid=160&page=1#pid220

震旦的OEM厂商,有哪些,报出来晒晒太阳~~~中国家具论坛 By linxtra_office http://www.furniturebbs.com/viewthread.php?tid=160&page=1#pid316

为什么？

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家具业的平均工资中国只有2美元/天？？？中国家具论坛 By 一叶之秋 http://www.furniturebbs.com/viewthread.php?tid=160&page=1#pid76726

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扯吧，2美元/天，这怎么可能，我产厂工人的工资最少也四十元啊中国家具论坛 不可能 By windcolor55 http://www.furniturebbs.com/viewthread.php?tid=160&page=1#pid509967

中国家具论坛 By eq773929 http://www.furniturebbs.com/viewthread.php?tid=160&page=1#pid924276